A vantagem competitiva é a pedra angular da estratégia de negócios e de produtos sendo usada para guiar todo o processo inclusive de design.
Vantagem competitiva refere-se à capacidade de uma empresa superar seus concorrentes em um mercado específico, oferecendo produtos ou serviços que são percebidos como superiores pelos consumidores. É o que diferencia uma empresa das demais, permitindo que ela se destaque e conquiste uma posição mais forte no mercado.
Essa vantagem pode se basear em diversos fatores, tais como:
- Custo: Oferecer produtos ou serviços a um custo mais baixo do que os concorrentes, mantendo a qualidade.
- Diferenciação: Desenvolver produtos ou serviços únicos, inovadores ou com características distintas que os clientes valorizam.
- Foco: Concentrar-se em um nicho de mercado específico ou em uma área geográfica, atendendo de forma especializada e direcionada a um público-alvo específico.
- Qualidade: Oferecer produtos ou serviços de alta qualidade que superam os concorrentes.
- Marca: Construir uma reputação forte e positiva, criando valor intangível que atrai os clientes.
- Inovação: Estar à frente em termos de tecnologia, processos ou ideias novas que proporcionam uma vantagem em relação aos concorrentes.
Essas vantagens podem ser temporárias ou sustentáveis, dependendo da capacidade da empresa em manter e evoluir esses elementos de diferenciação ao longo do tempo.
É fundamental para o sucesso de uma empresa identificar, desenvolver e manter sua vantagem competitiva para se destacar no mercado e garantir seu crescimento e rentabilidade.
A trilha para seu desenvolvimento passa por Missão > Objetivo > Análise interna e externa > Escolha estratégica > Implementação > Vantagem competitiva, onde:
Estratégia: é a teoria de uma empresa de como obter vantagem competitiva; a boa estratégia é aquela que realmente gera tais vantagens. Ela é baseada em um conjunto de disposições e hipóteses sobre como a competição no setor tende a evoluir e como essa evolução pode ser explorada para se obter lucro.
Vantagem competitiva: é quando a empresa é capaz de gerar maior valor/lucro econômico do que empresas rivais.
Valor/lucro econômico: é a diferença entre os benefícios percebidos pelo consumidor associados à compra e utilização de produtos ou serviços e o custo para produzir e vender esses produtos ou serviços. Existem duas formas de calculá-lo, um pelo seu desempenho contábil e outro pelo seu desempenho econômico (comparação entre o nível de retorno financeiro de uma empresa com seu custo do capital (taxa de retorno que uma empresa promete pagar para seus investidores)).
Para compreender o cenário das empresas, é importante também avaliar os principais influenciadores que compõe a ecologia onde a empresa vive.
Esse cenário normalmente é composto de
- Tendências demográficas
- Tendências culturais
- Clima econômico
- Condições legais e políticas
- Acontecimentos internacionais específicos
- Mudanças tecnológicas
Portanto, para se criar uma vantagem competitiva é necessário entender bem o cenário / contexto da empresa e definir uma estratégia clara e coesa capaz de guiar a criação de maior valor/lucro econômico.
Referências
Polimatas. Disponível em: <https://www.polimatas.com/blog/design-estrategia-de-comunicacao-para-negocio/>. Acesso no dia da postagem.